体験型SE研修(CSEe)を追加リリースします


体験型SE研修である、コンサルティング・システム・エンジニア研修(CSEe)を追加リリースします。
SE本来の業務の体験版であるので、名称もセールス・エンジニアではなくシステム・エンジニアとしました。
本研修は、コンサルティング・セールス・エンジニア研修(CSE)の体験カスタマイズ版です。

本研修は、顧客役の問い合わせに対して、「初期訪問(営業との動向)」「インタビュー(問題分析と問題点の合意)」「提案書作成」「提案のプレゼンテーション」の一連の業務を体験するものです。
顧客役は講師が行い、SE役はグループで企画から一連の業務行動をします。
一連の業務を行いながら、コンサルティング・スキル習得をする内容にもカスタマイズできます。

顧客問い合わせの一部分は以下の通り(お客様のご要望によって別料金で別のシナリオも開発いたします)。

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顧客は○○県庁スマートシティ化企画室長 小前俊哉55歳。
ある村を実験的にスマートシティ化したいので、住民にPCを配布するプロジェクトを企画中。
住民(約200名)に一人一台のPC配布を考えている。

貴社のコンサルティング提案が良かったと、岩手県庁の知人(山田太郎)に聞いて、今回貴社に商談の問合せをした次第である。

顧客はコンピュータに関しては素人であり、貴社に総合的コンサルティング提案を求めている。
顧客は先日まで、スマートフォンのことを細身の携帯電話だと思っていたほどである。
スマートシティに関しては詳しくは無いが、村のためのしっかりとした目的意識とニーズは持っている。特に村の過疎化や高齢化等に対する対応を検討している。

顧客のニーズ、課題、不安をヒアリングし、本質的な問題を分析して、提案書を作成することがこの演習の目標である。
以下省略——————————————————-

ご興味がございましたらご連絡ください。
貴社ニーズと期待に合ったご提案資料をご提示いたします。

よろしくお願いします。

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